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  • 服装人,你真的甘心做一辈子“小牌”吗?

    “一家好的服饰企业不在于规模的大小,而在于其发展是否健康,是否拥有让自己处于不败之地的核心竞争力,是否能够获得消费者的青睐。如果没有,那你就是一家“小牌”企业——越做越小的品牌,很容易被市场竞争的浪潮所淹没。”——资深营销专家赖坤明先生


    ▍那么,服装品牌要怎么样才能打造自己的竞争力,把企业做稳、做强,甚至是做大?

    近日,成功打造过阿依莲、卓多姿、诺蔓琦等知名品牌的行业大咖,资深营销专家赖坤明先生为我们分享干货:《小牌通往大牌之路》。


    1.把握时代机遇借助科技赋能

    从前开订货会,工作人员用笔在本子上手动记录,工作量大到基本要加班两三天,准确度还不高;现在,通过科技应用就可以将报表做得一目了然,效率和准确率都可以得到保障。

    科技赋能的时代,信息传播速度是以前的百倍、千倍,给时代带来了巨大的改变。5G时代的来临,科技可以改变整个服装行业。服装企业一定要抓住机会,在原先的经营基础上注入新兴元素,可以借助紫日软件这样的科技赋能服务商,大胆的去拥抱科技,利用科技赋能。如:人脸识别、智能推荐产品、智能汇总报表等......创新突破,实现工作上的便捷,甚至是远程管理。


    2.拥有品牌灵魂与文化推出战略与战术

    服装品牌在发展过程中不要盲目的模仿其他品牌的商业模式,一定要有自己的发展模式,还要有自己的品牌灵魂与文化。

    紫日软件客户:慧霞旗袍

    结合品牌特点做出发展战略方针,具体到整体的发展框架、每个月的发展计划,通过会议清晰的告知每位员工,做好执行分配工作。每段时间各个区域各个部门要做什么,有什么样的目标;同时要实时跟进工作进度,把控全局,结合实际情况及时作出调整。


    3.让企业品牌不败的核心策略

    -市场-

    随着时代的发展,消费群体对服装行业的购买追求变得更加多样化,要做好市场调研,掌握消费者真正的需求。

    -营销-

    根据市场需求做出能够吸引消费者注意力的营销方案,结合当下年轻的消费者接受度更高的方式进行推广。如:IP联名合作,KOL推荐......

    -渠道-

    不要再局限于线下实体门店,可借助互联网,开展小程序、微商城、品牌网站等线上销售渠道,实现线上线下全渠道销售。

    -产品-

    无论多么好的营销方案,多么全的销售渠道,都离不开产品本身。服装品牌要做好产品品控工作,不断创新,拒绝产品同质化,推出有品牌特色、受消费者喜爱的产品。

    -管理-

    要有一套自己的员工管理体系,适当的结合奖金激励、销售PK等激励机制感召他们,让他们产生企业认同感,自发创造更多的品牌价值。


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